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第60章(1 / 2)

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喻星剑的手骤然捏紧。

“大哥天赋异禀。你话真多。”陈辰捏了捏周昊的手。

喻星剑暗松一口气。

原主换了芯这件事,说给谁听谁都会觉得离奇,他不知道如何解释。也许有一天水到渠成,也就彼此坦诚了吧。

车子很快到了艾莎总部,喻星剑停好车,三人大步向前。

这一回,总裁的特别助理艾伦亲自在门口迎接。

这是个看着就很时尚的小伙子,身材纤瘦,动作麻利,眉稍上扬,喷着秾烈的男士香水,满身写着“精致小资”的调调。

“喻先生!幸会!”艾伦摆出一百分的热情把他们迎了上去。

路上互相做了介绍,艾伦直接带他们上了总裁专属电梯,直达总裁层。

喻星剑猜想那位克鲁斯总裁应该是个贼眉鼠眼工于心计的枯瘦老人。没成想到了总裁厅,一个宽阔高大的背影临窗而立,站着等他们。

如果不是手里拄着个拐杖,让人看得出来这是个上了年纪的人,喻星剑一行人差点以为那是个保镖。

老人回过头来迎接他们,让喻星剑很意外,这是一张看着十分和善的脸,眉宇开阔,眸光深邃。他伸出粗劲的大手和喻星剑握手。

“您好,喻先生。”

助理艾伦向双方简单介绍了彼此,就开始步入正题。

喻星剑拿出样品,老人双手接了过去放在一旁,朝着艾伦伸手。

艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。

“喻先生,贵公司的产品我们非常认可,所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前,我想先听听您邮件中提到的,关于我们的商场出现的种种困境,您有什么解决的建议吗?”

喻星剑笑着回道,“这算合作的条件吗?”

不卑不亢,不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。

“当然不是。”克鲁斯退了一步,“我只是请教。”

喻星剑知礼数,做客他乡,毕竟对方也是甲方,作为供货厂家,他需要拿出诚意。该客气的地方,他可以客气。

“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说,“商场一多,价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”

“什么意思?”克鲁斯没听懂。

“举个例子。一瓶饮料,供应商供货到商场,卖5块。您只肯给供应商2块,而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8”

“说下去。”

“供应商没钱赚,怎么办?只能在有些人烟稀少的商场抬高价格,卖6块,多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块,供应商赚1块2”

“而有些人流量大,销量特别高的地方,供应商就卖4块,这样您只能赚2块,供应商还是赚02块,但是他销量提高了,薄利多销,他不会亏。”

“但我亏了。”克鲁斯皱眉,“商场是我的!”

“所以您需要控价。”喻星剑招手,艾伦递过纸笔。

“吃软饭”

“您要和供应商签订协议,商场不论开在哪里,产品的对外零售价格都必须统一。私自抬价,差价只能进艾莎的账上。只要价格控住了,供应商就不能这样操作了。”

“可是……”克鲁斯犹豫了。

他不是不想控价,而是知道,自己价格压得太低,零售价控制住了,供应商没钱可赚,怎么愿意合作?

喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同,手指点了点价格位置。

“克鲁斯先生,人要有长远眼光,要有深谋远虑。就从我们公司开始控价。进货价方面,您也留一定余地。不必要处处计算得太紧,否则无法走得长远。”

克鲁斯想了许久,整个人都没有动作,像一尊雕塑一样静止在桌前。

喻星剑不慌不忙喝了一口热茶。他知道,对方心动了。

几分钟以后,克鲁斯沉沉叹了口气。

“喻先生,您很聪明。”

“彼此彼此。”喻星剑点头微笑。

“合同我们暂时不签。喻先生。”艾伦向前,故技重施,“明天我们将在会议厅举办一场品牌甄选会,欢迎您和同伴参加。”

妙啊。喻星剑心想。老狐狸。

“没问题。”喻星剑利落站起身,周昊和陈辰也跟着起身。

“明天见。”

艾伦把他们送到门口,喻星剑上车往外走,车子离开艾莎,周昊终于忍不住开炮了。

“老狐狸几个意思?还不签合同?”

“明天他们约了好几个品牌一起谈,所以明天还有一场硬仗呢。”陈辰拍了拍周昊的手。

周昊撸起袖子,“干谁?!”

喻星剑抬手按住眉心。

“周昊,你但凡能有陈辰一半脑子,你早就发达了。”

陈辰脸微红,周昊不服气的撇撇嘴,“我有他就够了。”

好好

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